家や土地の売却時の値段は、取引場面によってそれぞれ別物として認識されています。
どのくらいの金額になるのか目安がわかれば、売却に向けてどのように動くかも想像しやすいでしょう。
そこで本記事では、査定・売り出し・成約の3つのタイミングにおける不動産の価格について解説します。
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不動産の売却前につけられる査定価格とは？
査定価格とは、家や土地を売却する前に不動産会社に依頼して土地や建物の価値を調べた際につけられます。
査定は時価でつくものであり、依頼したタイミングから3か月以内に対象となる家や土地が売れると仮定した場合の金額です。
簡易査定と訪問査定の2つがあり、簡易査定はデータをもとに値づけされ、訪問査定は実際に現地を訪れて査定されます。
査定価格はあくまでも状況的な判断に基づいた、指標となる参考価格です。
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不動産売却時の売り出し価格とは？
売り出し価格とは、実際に不動産が売りに出される際の値段を意味します。
査定がおこなわれたあとに、売主の希望する価格や事情を考慮してつけられる価格で、売り手にとって理想的な価格と言えるでしょう。
ポイントは、必ずしも売り出し価格で不動産が売れるとは限らない点にあります。
売主にも希望があるように、買主にも購入予算があるため、購入希望者が現れても契約に入る前に交渉があってもおかしくないからです。
売却を急いでいる不動産なら、売り出し価格は査定価格よりも低く設定しておくと良いでしょう。
3か月の期限内に売れるイメージで設定すると、スムーズな取引が実現します。
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不動産売却における成約価格とは？
成約価格とは、売主と買主が最終的に思惑が一致した価格を意味し、実際に契約が成立したいわば取引金額とも言い換えられるでしょう。
売り出し価格が売主の希望だけを反映したものであるのに対し、成約価格は買主の希望も反映される点が大きな違いになります。
なぜなら売主が1円でも高く売りたいのと同じように、買主も1円でも安く買いたいと考えているからです。
もし、住み替えの元手資金にしたいからいくらで売りたいといった強い希望があるのであれば、事前に相場を調べて備える必要があります。
売却に向けて不動産の魅力を最大限アピールできるようにするのも必要です。
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まとめ
不動産売買では、対象物件につけられる値段が売り出し前、売り出し中、契約段階のそれぞれで異なります。
一般的に査定が一番高く、次いで売り出し価格、最後に成約価格となるように価格がどんどん下がっていくものと考えてください。
1円でも高く売りたいと考えるなら、相場を含めた市場調査を実施し、入念な準備が必要です。
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ハマ不動産
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