土地を売るときは、何から始めれば良いか、悩む方が多いものです。
価格の相場や必要な書類、境界線の確認など、初めての方にはわかりにくい手続きが多くあります。
本記事では、土地売却の流れを、「事前準備」「査定」「販売活動」の3ステップに分けて解説いたします。
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土地売却の事前準備
土地を売却する際は、まず地域の相場を確認することが重要です。
近隣エリアで成約した事例や公示地価、路線価などを参考に、売却予定地の価格感を把握しておくと良いでしょう。
また、境界線が明確であるかの確認も欠かせません。
境界標が紛失していたり、隣地との境界が曖昧であったりする場合、売買後のトラブルにつながるおそれがあります。
そのため、土地家屋調査士に依頼して測量図を作成し、境界を確定させておくことが望まれます。
さらに、売却に必要な書類を、早めに準備しておくことが大切です。
登記識別情報（権利証）や登記事項証明書、印鑑証明書、固定資産税の納税通知書などは契約時に必要となるため、事前に確認しておくと安心です。
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土地売却の査定
次に、不動産会社による査定を受けて、土地の適正価格を把握します。
査定とは、土地の立地や面積、接道状況などをもとに、市場での売却予想価格を算出することです。
査定を依頼する際は、複数の会社に相談することで、価格や提案内容を比較できます。
査定方法には、机上査定と訪問査定があり、正確な金額を把握したい場合は、現地調査を伴う訪問査定を選ぶのが一般的です。
査定結果をもとに、信頼できる不動産会社を選び、媒介契約を結びます。
媒介契約には、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があり、売却活動をどの範囲で任せるかによって選択が異なります。
契約内容を十分に理解したうえで、自身に合った形を選ぶことが大切です。
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土地売却の販売活動
媒介契約後は、不動産会社と連携しながら、販売活動を進めます。
広告は重要な手段であり、インターネット掲載やチラシ配布、レインズ（不動産流通機構）への登録など、複数の方法を組み合わせておこなわれます。
また、売主自身も売却方針や希望条件を明確に伝え、不動産会社と情報を共有することが効果的です。
購入希望者から問い合わせがあった場合は、現地見学の案内をおこないます。
土地の状態や境界の位置、周辺環境を丁寧に説明することで、購入意欲を高めることができるでしょう。
販売期間中は、価格交渉や条件調整も発生するため、担当者と密に連絡を取りながら進めることが求められます。
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まとめ
土地売却を成功させるには、相場の把握や境界確認、書類準備といった事前準備が不可欠です。
次に、不動産会社に査定を依頼し、査定結果を踏まえて、適切な媒介契約を締結します。
最後に、広告活動や見学案内を通じて、買主と良好な関係を築き、円滑な売却を実現することが重要です。
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ハマ不動産
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