条件や特徴によって、売れる家と売れない家に分かれます。
「うちは売れ残ったりしないだろうか」「スムーズに売れるコツはあるの？」と不安を抱く方もおられるでしょう。
そこで今回は、マイホームの売却を検討されている方へ、売れる家の条件や売れにくい家の特徴、スムーズに売るポイントなどを解説します。
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売れる家の条件
売れる家には、立地の良さ、築年数の新しさなどの条件があります。
とくに重要視されるのが立地で、その場所のためにお金を払っているといっても過言ではありません。
売れやすい立地条件は、最寄り駅の利便性や人気の高さ、駅が近い、閑静な住宅街などが挙げられます。
また、築年数が浅いほど家は売れやすく、経過するほど売れなくなるのがセオリーです。
目安としては、木造一戸建ての場合は築20年まで、RC造のマンションの場合は築25年までとなります。
なお、東京では田園調布、関西なら芦屋の六麓荘のように、地域の名声があるとさらに売れやすくなります。
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売れにくい家の特徴
売れにくい家には、損傷が激しい、設定価格が高過ぎるなどの特徴があります。
売れる家にするには適正価格かどうかが重要となるため、どれだけ好物件でも相場に見合わない高額設定にすると売却は困難になるでしょう。
家の損傷が激しい場合も同様に、老朽化が進んでリフォームも難しいような物件は、売れない家になってしまいます。
また、敷地に難がある家も、売れない家になりやすいです。
たとえば、傾斜地である、間口が細く奥に長い、道路に面していないなど、地形が悪く出入口が狭すぎる家は、売れにくい家の特徴にあてはまります。
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売れにくい家をスムーズに売るポイント
物件の状態や環境に見合った価格設定が、家をスムーズに売るポイントです。
ただし、売れる家にするために安くし過ぎると利益にならないので、不動産会社の査定を受けて適正価格を知る必要があります。
査定を受ける際は、地域で売却実績が豊富にある不動産会社への依頼がおすすめです。
売却実績が多いのは、その地域で売れる家、売れない家を把握している証拠であり、売れるコツを熟知しているので、的確な価格を査定してもらえます。
なお、引っ越しや転勤のシーズンとなる春（2～3月）秋（9～10月）は売り出し時期となるため、どの時期に売りやすいかを理解し売却計画を立てるようにしましょう。
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まとめ
売れる家には、立地の良さ、築年数の浅さ、地域の名声などの条件があります。
逆に、価格設定が高過ぎる、物件の損傷がひどい、敷地に難があるなどは売れない家の特徴です。
家をスムーズに売るなら、適正価格を査定してもらうために売却実績が多い不動産会社へ依頼し、売り出し時期を見据えて計画を立てるのがポイントです。
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