今まで住んでいた家から新しい家への住み替えを検討しているものの、なかなか家が売れずに悩んでいる方は少なくないでしょう。
家が売れないとローンや維持費が二重になってしまったり、気に入った物件を買う機会を逃したり、さまざまなデメリットがあります。
ここでは住み替えで家が売れない理由とあわせて、リスクを事前に回避する方法や対処法を解説しますので対策に役立ててください。
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住み替えで家が売れない理由3つについて解説
住み替えのために家を売りに出してから長い期間がたっているのになかなか売れない理由の1つ目は価格設定です。
少しでも高い額で売りたいからと、立地条件や家の状態に合わない価格をつけてしまうと、なかなか買手が付きません。
2つ目の理由として挙げられるのが内見に訪れる購入希望者が少ない点で、ネットやチラシなど広告を見た時点で候補から外されてしまっている可能性があります。
理由の3つ目は売りに出したタイミングの問題で、不動産の需要が低く閑散期といわれる7〜8月に売り出すと購入希望者が現れにくいでしょう。
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住み替えで家が売れないリスクを事前に回避する方法
家を売り始めてからなかなか売れないと悩まないよう、売れない理由を把握したうえで、売れないリスクを事前に回避する手段を講じておくのも大切です。
最初に仲介を依頼し、一定期間売れなかったときに業者が買い取ってくれる買取保証は、必ず家が売れるため安心感があります。
また、今の家を先に売却してから新しい家を購入する売り先行は、資金計画が立てやすい点がメリットです。
また、住宅ローンの残債がいくらあるのかチェックしておくのも有効です。
家を売却する際にはローンの完済が必須なので、残債を上回る額で家を売るように価格設定を考える必要があります。
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住み替えで家が売れないときの対処法
住み替えを検討していても家が売れないときの対処法としてはじめにおこなうことは、価格の見直しです。
立地条件や家の状態とあわせて、周囲の同じような物件の相場をチェックし、適正価格で売りに出しましょう。
また、購入希望者が実際に家を見てみたいと思うような広告になっているか確認し、アピールポイントを盛り込んだ魅力ある広告にするのも対処法のひとつです。
さらに、内見に訪れた購入希望者の第一印象を良くするために掃除や片付けを徹底し、購買意欲を高める効果のあるホームステージングをおこなうのもおすすめです。
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まとめ
住み替えを検討していても家が売れない場合は、価格設定や広告の内容、売出しのタイミングなど売れない理由を把握し、対処法を考えましょう。
実際に売りに出してから買手が付かないと慌てないよう、事前にリスクを回避する手段を講じるのもひとつの方法です。
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ハマ不動産 スタッフブログ担当
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